干家政如何跑业务呢？【十月阳光】今天给大家分享一些实战经验。

干家政跑业务就和传统做销售是一样的，更多情况下需要我们出去寻找订单，像一般的保洁、保姆、月嫂类的出去找寻难度较大，我说的跑业务更多的是去跑工程单，跑工程单是一个长期、系统、持续的工作，比如外墙清洗，大型的石材养护，楼盘交付时的彻底全面的清洁打扫，场馆、图书馆、会馆、体育场等经营正常的大型单位的会议室、沙发、窗帘、地毯等都需要保洁清洗服务。

这些大型机构也都有自己的后勤部门，也有可能有一部分工作是物业承包的，里面保洁人员都是少量的，是负责日常维护的，但是大型的保洁养护和大型的翻新，以及有集中会议的时候，或者是年终定期保洁清洗需求的时候，这部分人员往往是不够的，比如整栋楼的中央空调清洗和外墙清洗，都要借助外面的公司，这类活是比较多的，有人干但是没人跑，一般甲方单位需要的时候都是通过各种渠道去寻找这样的家政保洁公司，清洗公司或者物业公司，这部分工作还不存在竞争的白热化状态，我们应该主动出击去寻找，这是一片大商机。这种项目是可以集中的大量的短期时间内需要的工作，这种工程单每一单的销售额应该以1万多起步，甚至十几万几十万上百万都的利润，如果控制的好可以做到40%~50%的利润。

很多时候家政公司更多的是一些琐碎的业务，比如保姆月嫂上门服务以及培训，很少有家政公司系统的跑工程单，需要持续的跟进，找到这个单位的后勤或者物业，告诉他们我们是做家政大型开荒保洁，大型清洗，大型养护这方面工作的，这块您可能暂时不需要，但是咱们加个微信，如果您家里面需要清洗油烟机，清洗空调，做保洁价格低，比如清洗空调可以39块钱一台，清洗烟机可以69块钱一台，擦玻璃可能不足100块钱。单位需要的时候咱们再联系。这样的模式实际上有两个维度，第一个让后勤主任或者是物业主管或者负责这一块的领导觉得你个人对他是比较有价值的，因为谁家都有这些家政服务需求，因为你也是入户服务的，第二，大型的需求并不是天天发生，需要的时候和你关联起来，这是最大的价值。

所以，在我们和他们沟通的时候，一定要注意每天持续稳定的寻找到三四个这个的客户，持之以恒的跟进上一段时间，手上有100个客户的时候基本上就可以出单了，一个单子基本都是1万元起步，慢慢的市场就起来了。